Vous êtes le garant de l’efficacité opérationnelle du cycle de vente, de la génération de leads au closing.

• Auditer et redéfinir les processus commerciaux end-to-end pour éliminer les frictions, réduire les cycles et améliorer les taux de conversion

• Concevoir et piloter le territory planning pour maximiser la couverture marché et l’allocation des ressources commerciales

• Déployer et faire adopter les outils de vente de nouvelle génération (AI-powered tools, conversation intelligence, engagement platforms) avec une approche ROI-driven

• Structurer les programmes d’enablement pour garantir l’adoption des process par l’ensemble des équipes revenue

Sales Planning & Compensation ~20%

• Construire et maintenir un modèle de forecasting fiable (pipeline, bookings, ARR) en partenariat étroit avec Finance et le leadership commercial

• Designer les plans de compensation et d’incentives alignés sur les priorités stratégiques de l’entreprise, et mesurer leur efficacité

• Piloter le capacity planning annuel : sizing des équipes, productivité par segment, analyse des ratios coût/revenu

Analytics, Data & Performance ~20%

• Construire et opérer le reporting de performance commerciale à destination du Board (Silver Lake), du COMEX et des équipes terrain

• Être le owner de la data quality dans Salesforce : gouvernance, hygiène, enrichissement, intégrité du CRM

• Mener des analyses stratégiques ad hoc (win/loss, segmentation, cohortes, unit economics) pour éclairer les décisions business

• Développer des dashboards self-service permettant aux équipes de piloter leur activité en autonomie

GTM Strategy & Organizational Design ~20%

🧩Votre profil

• 5–10 ans d’expérience dont un socle significatif en Revenue Operations / Sales Operations dans un environnement SaaS B2B en forte croissance ou en conseil stratégique / management consulting (MBB, Big 4 Strategy, tier-2)

• Maîtrise approfondie de Salesforce et de l’écosystème RevOps (Salesloft, Pardot/Account Engagement, Modjo, LeanData…)

• Solide expertise data & analytics : SQL couramment utilisé, PowerBI / Tableau, Excel avancé — vous savez cruncher de la donnée et en sortir des reco business

• Conviction tech & AI-first : forte curiosité pour les outils qui changent la donne (LLMs, AI agents, automation) et capacité à évaluer rapidement leur ROI

• Excellent communicant(e), à l’aise avec top executives, animer un workshop cross-fonctionnel, prendre besoins des sales

• Connaissance du modèle de vente indirect est un plus (idéalement dans l'écosystème paie/Compta)